¿Preferirías caer por los suelos que pedirle un aumento a tu jefe? Quizás nuestros consejos te ayuden a ver el problema de otra manera.
Paso 1. Prepárate para la conversación
Ponte en el lugar de tu jefe y piensa por qué mereces un aumento. ¿Ha atraído nuevos clientes a la empresa últimamente? ¿Ofreció ideas originales que fueron útiles en su trabajo? ¿Realiza más funciones de las que se acordaron al momento de la contratación, y debido a esto, la empresa ahorra dinero? Si las ganancias que aportas a la empresa se pueden calcular al menos aproximadamente, muy bien: comparte tus cálculos con tu jefe. En cualquier caso, tu tarea es esta: convencer al jefe de que le resultará rentable mantenerte aunque te pague un poco más.
Paso 2. Prepara a tu jefe
No irrumpas en la oficina de la gerencia sin previo aviso, y mucho menos empieces a discutir asuntos de dinero por teléfono. Lo ideal es esperar una oportunidad, por ejemplo, la finalización exitosa de un proyecto en el que desempeñó un papel importante. Dígale a su gerente que le gustaría discutir un tema que es importante para usted y pregúntele cuándo le conviene hacerlo. Puede especificar que desea hablar sobre la contribución que realiza a la causa común. De esta forma, el jefe podrá prepararse para la conversación y, quizás, tendrá tiempo para acostumbrarse a la idea de aumentar su salario.
Paso 3: Considere el estilo de comunicación
Seguro que tú sabes mejor que ningún psicólogo lo que le gusta y lo que no le gusta a tu líder. Durante la conversación, trate de mantener un estilo de comunicación que atraiga a su jefe. Si le gusta hablar, comienza con una presentación colorida (¡pero breve!) sobre cuánto aprecias la empresa para la que trabajas. Si su jefe prefiere ir directo al grano, vaya directo al grano.
Paso 4. Ensayar
Después de que hayas decidido qué dirás exactamente y qué argumentos darás, prueba tu discurso con alguien cercano a ti. Indique brevemente lo que le va a decir a su jefe y vea si sus argumentos parecen convincentes. Incluso si tu amado esposo encuentra tu discurso poco razonado, piensa en qué otros méritos puedes mencionar.
Paso 5. Sea lo más objetivo posible
Sea claro acerca de su posición durante la conversación. Mencione sus méritos e indique la cantidad en la que, en su opinión, se debe aumentar el salario. Sea razonable y no sobreestime la cantidad varias veces con la expectativa de que será posible negociar. Si solicita un aumento excesivo, su solicitud simplemente no se tomará en serio.
Paso 6. Deténgase a tiempo
Después de haber establecido claramente su posición, tome dos o tres respiraciones profundas pero imperceptibles y deténgase. No sea demasiado detallado y deje que su jefe piense. Tómese su tiempo con adiciones como "Por supuesto, me encantaría obtener un aumento, pero si no, entonces no". Esperar. Si el jefe dice que necesita pensar las cosas o consultar con alguien, es una buena señal. Pregunta por un horario en el que puedas escuchar la respuesta final.
Paso 7. Esté preparado para cualquier respuesta
- Si su jefe dice "No",pídale que justifique su decisión. ¿Es porque la empresa tiene una red financiera clara? ¿O la empresa no puede pagar más debido a dificultades temporales? ¿O su jefe no está completamente satisfecho con su forma de trabajar? Escuche atentamente los argumentos de la gerencia e intente convertir el "No" en "Sí". ¿Qué podría hacer para esperar un aumento de sueldo en el futuro?
- Si tu jefe dice "Tal vez más tarde…", averigua cuándo puedes volver a esta pregunta.
- Si su jefe dice "Puedo darle un aumento, pero no tan grande como usted pide", averigüe si puede obtener un aumento de dos pasos. En la primera etapa, obtiene la mitad del dinero deseado, y después de un tiempo (por ejemplo, después de seis meses), otra mitad. Si sabe que su salario es inferior a la media del mercado, dígalo. Pero si aún no obtiene el aumento de sueldo que desea, averigüe si puede ser ascendido. No le costará ni un centavo a su jefe, pero será bueno para su currículum si decide cambiar de trabajo.
- Si su jefe dice "Sí", agradézcale. Muestre que está complacido de haber sido apreciado, pero no muestre asombro agradable. El jefe no debe tener la sensación de que usted mismo no creía que le darían un aumento de salario, de lo contrario no verá el próximo aumento.
Termina la conversación amablemente de todos modos
Independientemente de lo que decida el jefe, termine la conversación mencionando lo interesante y agradable que es para usted trabajar en esta empresa y este equipo. Después de todo, como sabemos, la impresión que dejamos sobre nosotros mismos depende en gran medida de las últimas frases. ¡No lo olvides!